قدرت چانه زنی توانایی نسبی طرفین در یک موقعیت استدلالی برای اعمال نفوذ بر یکدیگر است. اگر هر دو طرف در یک مناظره در موقعیت برابر باشند، در این صورت قدرت چانه زنی برابری خواهند داشت، مثلاً در یک بازار کاملاً رقابتی، یا بین یک انحصار و انحصار همسان.
چه چیزی قدرت چانه زنی را تعریف می کند؟
قدرت چانه زنی به توانایی مشتریان یک شرکت برای تأثیرگذاری بر قیمت محصولات و خدماتی که می فروشد و تأمین کنندگان برای تعیین قیمت هایی که شرکت برای مواد و خدماتی که خریداری می کند می پردازد، اشاره دارد..
مثال قدرت چانه زنی چیست؟
قدرت تامین کننده چانه زنی در صنعت فست فود
وابستگی فروش تامین کننده به یک خریدار خاص: اگر فرض کنیم تامین کنندگان مشتریان کمی دارند (مثلاً شرکت‌های کوچک/متوسط)، احتمالاً تسلیم خواسته‌های خریداران می‌شوند.
قدرت چانه زنی کارکنان چیست؟
قدرت چانه زنی توانایی شرکت ها یا کارگران برای به دست آوردن آنچه می خواهند است. نمونه ای از قدرت چانه زنی مربوط به قدرت اتحادیه های کارگری است. اگر یک کارگر پاره وقت برای شرکتی با قدرت مونوپسونی کار کند، قدرت چانه زنی بسیار پایینی خواهد داشت.
چگونه قدرت چانه زنی ایجاد می کنید؟
در اینجا هفت نکته مهم وجود دارد که می توانید برای تقویت قدرت چانه زنی خود از آنها استفاده کنید:
- زمینه را برای رسیدن به بله آماده کنید. …
- از آنچه گفته می شود و آنچه توافق شده است یادداشت برداری کنید. …
- مناسب لباس بپوشید. …
- پشتیبانی داشته باشید. …
- مواد پشتیبان بیاورید. …
- کمتر بگویید نه بیشتر. …
- آماده رفتن باشید.
