مفهومی از نظریه مذاکره، BATNA بهترین نتیجه ای است که یک طرف می تواند به آن امیدوار باشد اگر مذاکرات را متوقف کند، مثلاً با پایان دادن به میانجیگری. BATNA یک ابزار مذاکره نیست، بلکه معیاری است که می توان پیشنهادات بالقوه را بر اساس آن ارزیابی کرد. …
مثال BATNA چیست؟
نمونه ای از BATNA
اگر فرض کنیم که تام می تواند ماشین خود را به مبلغ 8000 دلار به شخص دیگری بفروشد، پس 8000 دلار BATNA تام است در چنین شرایطی. در این سناریو، توافقی انجام نخواهد شد، زیرا تام تنها مایل به فروش حداقل 8000 دلار است، در حالی که کالین تنها مایل به خرید حداکثر 7500 دلار است.
BATNA به چه معناست؟
بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده (BATNA) اقدامی است که طرف درگیر در مذاکرات در صورت شکست مذاکرات و دستیابی به توافقی انجام می دهد.
چگونه می توانید BATNA خود را تعیین کنید؟
تعیین BATNA شما
- فهرستی از اقداماتی را تهیه کنید که در صورت عدم توافق ممکن است انجام دهید؛
- برخی از ایده های امیدوارکننده را بهبود بخشید و آنها را به گزینه های عملی تبدیل کنید. و.
- به طور آزمایشی، یکی از گزینه هایی را که بهترین به نظر می رسد انتخاب کنید. [4]
مذاکره بتنا و واتنا چیست؟
همانطور که در بالا گفته شد، BATNA مخفف بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده است، و WATNA مخفف بدترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده است. اینها جایگزین هایی هستند که یک طرف در صورت عدم موفقیت مذاکرات خواهد داشت.
