فهرست مطالب:
- مثال BATNA چیست؟
- BATNA به چه معناست؟
- چگونه می توانید BATNA خود را تعیین کنید؟
- مذاکره بتنا و واتنا چیست؟
تصویری: بطنا در میانجیگری چیست؟
2024 نویسنده: Fiona Howard | [email protected]. آخرین اصلاح شده: 2024-01-10 06:36
مفهومی از نظریه مذاکره، BATNA بهترین نتیجه ای است که یک طرف می تواند به آن امیدوار باشد اگر مذاکرات را متوقف کند، مثلاً با پایان دادن به میانجیگری. BATNA یک ابزار مذاکره نیست، بلکه معیاری است که می توان پیشنهادات بالقوه را بر اساس آن ارزیابی کرد. …
مثال BATNA چیست؟
نمونه ای از BATNA
اگر فرض کنیم که تام می تواند ماشین خود را به مبلغ 8000 دلار به شخص دیگری بفروشد، پس 8000 دلار BATNA تام است در چنین شرایطی. در این سناریو، توافقی انجام نخواهد شد، زیرا تام تنها مایل به فروش حداقل 8000 دلار است، در حالی که کالین تنها مایل به خرید حداکثر 7500 دلار است.
BATNA به چه معناست؟
بهترین جایگزین برای توافق مذاکره شده (BATNA) اقدامی است که طرف درگیر در مذاکرات در صورت شکست مذاکرات و دستیابی به توافقی انجام می دهد.
چگونه می توانید BATNA خود را تعیین کنید؟
تعیین BATNA شما
- فهرستی از اقداماتی را تهیه کنید که در صورت عدم توافق ممکن است انجام دهید؛
- برخی از ایده های امیدوارکننده را بهبود بخشید و آنها را به گزینه های عملی تبدیل کنید. و.
- به طور آزمایشی، یکی از گزینه هایی را که بهترین به نظر می رسد انتخاب کنید. [4]
مذاکره بتنا و واتنا چیست؟
همانطور که در بالا گفته شد، BATNA مخفف بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده است، و WATNA مخفف بدترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده است. اینها جایگزین هایی هستند که یک طرف در صورت عدم موفقیت مذاکرات خواهد داشت.
توصیه شده:
آیا میانجیگری هزینه دارد؟
میانگین هزینه یک میانجی حدود 200 دلار در ساعت است با میانگین قیمت‌های بین 100 تا 300 دلار در ساعت در ایالات متحده برای سال 2020. Thumbtack می‌گوید: «برخی از واسطه‌های خصوصی هزینه می‌گیرند. ساعت نرخ های معمولی 100 تا 300 دلار در ساعت است. سایر واسطه‌ها نرخ‌های تمام و نیم روز را تعیین می‌کنند.
آیا میانجیگری در انگلستان از نظر قانونی الزام آور است؟
موافقت میانجیگری خود از نظر قانونی الزام آور نیست. اگر هر دو موافق هستید، می توانید توافقاتی را که انجام داده اید به صورت قانونی الزام آور داشته باشید. … Mediate UK می‌تواند هر توافقی را که از طریق سرویس ما یا هر سرویس میانجیگری دیگری به دست آمده را به توافقی قانونی تبدیل کند .
چه کسی هزینه میانجیگری را پرداخت می کند؟
هزینه میانجیگری، برخلاف مبلغ تسویه حساب، در بیشتر موارد، یک هزینه مستقیم برای شاکی است به عبارت دیگر، مستقیماً از جیب شاکی خارج می شود یا وارد جیب شاکی می شود. وجوه تسویه حساب معمولاً بین شاکی، وکیل و هر صاحب حق تقسیم می شود . چه کسی مسئول هزینه میانجیگری است؟ میانجیگری خصوصی هزینه وکالت بر عهده هر طرف است.
چه زمانی میانجیگری در طلاق شکست می خورد؟
وقتی میانجیگری با شکست مواجه شد، میانجی یک ارزیابی را انجام می دهد تا تعیین کند که آیا شکست صرفاً به دلیل عدم تمایل به میانجیگری برای کار کردن است یا از یک مشکل اساسی ناشی می شود.. اگر میانجی احساس کند که این موضوع ناشی از یک مشکل اساسی است، ممکن است سعی کند آن را با زوجین حل کند .
فرایند میانجیگری چیست؟
میانجیگری فرایند حل اختلاف غیررسمی و منعطف است نقش میانجی هدایت طرفین به سمت حل و فصل خودشان است. میانجی صلاحیتی برای تصمیم گیری در مورد حل و فصل یا حتی مجبور کردن طرفین به توافق ندارد. … میانجیگری غیر الزام آور است، تا زمانی که طرفین در مورد یک قطعنامه به توافق برسند .
