مذاکره موضعی یک استراتژی مذاکره است که شامل نگهداشتن به یک ایده ثابت در مورد آنچه می خواهید و استدلال برای آن و به تنهایی آن، بدون توجه به منافع اساسی است..
چه زمانی از مذاکره موضعی استفاده می کنید؟
معامله موضعی را می توان در شرایط که زمان یا نیازی برای رسیدگی به مسائل اساسی وجود ندارد استفاده کرد هنگام مذاکره برای فسخ قرارداد، اخراج یا حتی خرید کیف پول در یک بازار کک، موقعیت مهم است، نه نگرانی های اساسی یا مسائل دیگر.
مزیت مذاکره موضعی چیست؟
در چانه زنی موضعی، مذاکره کنندگان تمایل دارند بر روی تلاش برای "برنده شدن" به بهای ایجاد توافقات و روابط بهتر و طولانی مدت تمرکز کنند. یک رویکرد مبتنی بر علاقه می تواند نتایج بهتری به همراه داشته باشد.
مواضع مذاکره چیست؟
مقام مذاکره
مواضع مذاکره کنندگان چیزهایی است که آنها از شما می خواهند که به آنها بدهید و همچنین چیزهایی است که از ارائه آنها به شما امتناع می کنند. مواضع مذاکره معمولاً در جلسات، ایمیل‌ها و پیشنهادات به اطلاع می‌رسد.
موقعیت ایده آل در مذاکره چیست؟
اکثر مذاکره کنندگان در هنگام مذاکره سه موضع اساسی دارند. نتیجه ایده آل، نتیجه واقع بینانه و وضعیت عقب افتادن وجود دارد بهترین مذاکره کنندگان همیشه کسانی نیستند که به نتیجه ایده آل می رسند، بلکه کسانی هستند که در میانه موقعیت واقع بینانه و موقعیت واقعی به چیزی دست می یابند. موقعیت عقب افتادن.
